【易菇論壇首發(fā)】做食用菌業(yè)老板，尤其是做大老板需要好口才，對他們來說口才比專業(yè)能力更重要，但好口才如果發(fā)揮過頭了就是“吹”。
有一首打油詩這樣說：天空為什么這么黑？因?yàn)榕涸谔焐巷w，牛兒為什么在天上飛？因?yàn)槔习逶诘厣洗怠?/span>
我們聽到過太多這樣的吹了，前些日子有位全國食用菌大亨到吉林省投資曾經(jīng)吹過：我們要打造吉林省食用菌界的航空母艦，我們要投資多少億，為這個市創(chuàng)造多少億產(chǎn)值，解決多少下崗職工就業(yè)問題等等。企業(yè)存在的目的是贏利，那老板們?yōu)槭裁椿ê芏鄷r間在吹上？他們不知道吹的不現(xiàn)實(shí)嗎？還是讓我們分析一下他們的理由吧，或許他們的吹有合理成分。
吹給政府官員聽
雖然已經(jīng)WTO了，但國門也只是微微地打開了縫隙，還有很多成文和不成文的限制。“八國企業(yè)聯(lián)軍”還沒有大規(guī)模地進(jìn)入中國，天朝的“管理者們”沒有感到工業(yè)政治文明的洗禮。目前食用菌行業(yè)還不規(guī)范，市場游戲規(guī)則很多都掌握在政府手中。就連眾人公認(rèn)的大忽悠、大騙子都可被行業(yè)協(xié)會評為勞模，突出貢獻(xiàn)獎什么的。到底是誰給了他們這樣的權(quán)利？在行業(yè)協(xié)會背后是他們買通的政府官員們，行業(yè)協(xié)會都膽敢這樣亂來，更何況“這些企業(yè)家”。
所以食用菌業(yè)老板有時候要吹一下，這個吹是給在政府官員聽的。政府官員知道，他為官一方，需要政績支撐才好往上爬，最好在管轄期間出幾個全國名企，這樣才有資本。因此有一些食用菌企業(yè)在策劃人的精心策劃下，上演了聯(lián)合政府，整合政府資源的大戲。菌界老板們這時的吹是為政府撐面子，讓他們在短暫的任期內(nèi)可以和自己的上司說：“你看我的業(yè)績，我管理的區(qū)域出了一個這么出名的企業(yè)，他的雄心壯志多大，準(zhǔn)備打開全國市場甚至國外市場，可以給我們帶來很大的稅收，我們要全力支持他。”于是這些食用菌企業(yè)成了官員的政績，也得到了相關(guān)的支持。有官員支持的食用菌企業(yè)，“行業(yè)協(xié)會”能把他怎么樣呢？這些企業(yè)手中拿了這么個馬尾巴，蒼蠅和蚊子就都會走開，企業(yè)的外部環(huán)境得到改善。
在政府的引導(dǎo)下，食用菌企業(yè)逐漸地變成了政府的一個“托”，成為了政府的“名片”。所以吹給政府官員聽，是雙贏的策略，互相稱同志，在吹中互慰。反正他們不懂食用菌，牛不妨吹得大一點(diǎn)。
吹給銀行聽
雖然說銀行名義上已經(jīng)成了獨(dú)立的企業(yè)單位，不受到政府的影響，但在業(yè)務(wù)開展過程中也有很大的壓力。主要的壓力來自放貸的壓力，銀行自主放貸，放給哪些企業(yè)好呢？在這個信譽(yù)缺乏的市場中，不精心考慮就放貸是危險的。效益好、規(guī)模大的企業(yè)，大家都搶，弱小的企業(yè)又都看不上，只會錦上添花，而不是雪中送炭。那么新進(jìn)入市場的食用菌企業(yè)，怎么才能取得銀行的支持呢？怎么迅速提高自己的知名度，展示自己的實(shí)力呢？吹是一個好辦法。專業(yè)術(shù)語說是在造勢，短期之內(nèi)找到一個好的新聞點(diǎn)，通過媒體的炒做，把企業(yè)的知名度快速提升，引起沒有給貸款的銀行的注意，讓已經(jīng)給了貸款的銀行放心。那么媒體為什么要炒做你而不是別人呢？很關(guān)鍵的是你吹出了“新聞”，媒體完成了挖掘“新聞”的任務(wù)，而不大管這個“新聞”是制造出來的，還是真實(shí)的，反正報道了以后有紅包，雙方雙贏，為什么不做呢？
吹給市場聽
吹給市場聽的大多是食用菌新企業(yè)，象安惠集團(tuán)等這樣的行業(yè)大企業(yè)，已經(jīng)是大象了，不會象鬣狗一樣的整天嚎叫，它要靠實(shí)力說話，沒有必要在話語上引人注目。這時的吹會讓企業(yè)內(nèi)部的人陳勝困惑：“老板到底在想什么？這個可能實(shí)現(xiàn)嗎？”，也可能產(chǎn)生浮躁情緒，甚至?xí)l(fā)動“大躍進(jìn)”導(dǎo)致戰(zhàn)略上的問題。
食用菌企業(yè)往往是越大、越清楚自己的定位越平和，越小、越找不著自己的方向越張狂。
剛到一個新市場上的食用菌企業(yè)，狂吹大吹這是可以理解的，很快地得到了整個食用菌行業(yè)的經(jīng)銷商的關(guān)注，招商就會進(jìn)行地更快速，進(jìn)入市場可能更順利。零售商通過一些報道聽說這品牌，而把他和市場上雜牌子區(qū)別，食用菌產(chǎn)品爭取上架會比較容易一點(diǎn)。熟悉這個行業(yè)的菌界優(yōu)秀分子，可能被它的雄心壯志感動，因此投奔而來，減少了人才培養(yǎng)的成本。因此站在這三個角度上來看，吹一下也是一個好辦法。有一句頂一萬句的效果。
說了那么多好處，有沒有壞處呢？
我想伴隨著好處的就是壞處。市場經(jīng)濟(jì)下面，政府應(yīng)當(dāng)扮演一只“看不見的手”，如果總是伸出來干預(yù)市場的運(yùn)做，就一定會變?yōu)橐恢桓瘮〉?ldquo;黑手”，食用菌企業(yè)和政府的過分親密接觸不是好事情。前期可以利用政府的政策支持，幫政府喊一下，互相壯膽，等翅膀硬了，就要在別的地方找核心競爭力。銀行已經(jīng)變得越來越理性，更看重的是該企業(yè)的贏利能力，而不是企業(yè)單純的雄心壯志，太大的雄心可能嚇著銀行。畢竟銀行不是傻瓜，可能綜合了解的信息更多，因此看問題更全面。在老牌食用菌經(jīng)銷商眼中，真正合作長久的企業(yè)都是低調(diào)的，沒有底氣的企業(yè)才虛張聲勢。所以虛張聲勢招來的經(jīng)銷商，可能都懷著短暫的目的，想利用新品牌短期賺錢，而不是想和品牌長期一起發(fā)展。
因此食用菌企業(yè)無論吹還是不吹，都要知道自己在做什么，要達(dá)成的目的是什么。老板們，該吹你可千萬要吹呀，市場機(jī)會是轉(zhuǎn)瞬即逝的，吹對了，就可以取得上面三個方面的好處。但也千萬不要把吹當(dāng)成是做食用菌企業(yè)的目的，開拓市場目的，它只不過是風(fēng)險很大的方法而已，否則山東九發(fā)集團(tuán)就是你的結(jié)局。參考文獻(xiàn)略（作者：myb 轉(zhuǎn)載請注明來源于易菇論壇）